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【罗勒网】猎头公司如何去发展积累一个细分行业?

2019-02-11

猎头行业经过多年的发展,造成的后果就是同质化严重,猎头顾问手中的企业资源与人才资源大量重叠,最终导致“市场大乱”,各个猎头公司都在抢占最新的资源,因为资源有时效性,如果你没有及时的做出反馈,可能你的客户早就成为了别人的客户了。在这种激烈的竞争中,许多玩家另辟蹊径,实现弯道超车,走出一条自己的路——行业细分。

之前,由于市场空间有限,大多数猎头公司基本上采取的是多行业操作的方式,职位相对较高。所谓的行业细分,就是将行业划分的更为垂直,岗位推荐以及人才资源更加精确,随之就是成功率的提升。但是辩证法告诉我们,有利就有弊,行业细分也有优劣之分。

罗勒网;猎头公司如何去发展积累一个细分行业?

一、行业细分的优势与劣势

能够做为一个细分行业的出色的猎头顾问有非常多好处,最大最直接的好处当然是业绩可能会更多。因为从事的行业垂直细分,猎头顾问给企业及人才的第一印象会显得更专业,有更多的候选人愿意同你沟通,更能取得候选人和客户公司的信任。

猎头顾问能够掌握更多的行业信息,而这些行业信息是对客户、对候选人都非常有价值的信息。有了这些信息过后,反过来又可以加深对行业的认知,行业中同类型的公司有多少家?哪几家是标杆企业?同一个竞争岗位上有多少我们值得去联系的候选人?这些数据对猎头顾问来说都可以做到心里有数,再出现同类型的职位的时候,行业细分的猎头顾问就能体现出更多方面的优势,知道优先从哪些公司去联系候选人。猎头顾问或许已经知道这些优选的公司中哪些候选人是会考虑哪些是不会考虑。就可以比较准确的去联系符合标准的候选人。相比其他竞争对手,细分行业的猎头顾问已经领先竞争对手很多步了。好处较多,总结下来就是:

1、出offer的成功率会增长

原因如下:

1)对职位认识更清楚

2)对目标公司认识更清楚

3)对候选人认识更清楚。所以在送人的速度、质量方面会有所增加

2、BD客户的成功率增长

原因如下:

1)在HR面前会显得更专业

2)在FOLATING简历的时候可以有拿得出手的东西

专注一个行业全是优势吗?上面说了,有利就有弊。行业细分随之而来的是你会花更多时间在这个细分行业当中,但最大的问题是这个细分行业有足够的肉让你吃吗?我们必须要去关心的是手上的招聘单子结束后什么地方还有肉吃,是跳出行业来再找其他职位,还是继续在本行业专心下去?这是一个值得所有猎头公司和猎头顾问思考的问题。

这时候就要盘算一下,哪些公司还会有招聘,大概猎头招聘费用预算在多少,今年是否还有可能新增供应商。所以这时候就要去了解一下行业当中有大概有多少公司,多少家公司在用猎头招聘,大概招聘预算是多少,本年是否新增供应商。如果本年不新增,要与人力资源部门关系建立起来,争取他们有猎头招聘的时候HR能想起你。

这些招聘费用如果有200万,自己能够拿回多少的业务量。如果够一年吃的,那就好好的把这顿肉吃好,如果细分行业招聘猎头费用只有50万,自己或许只能拿回20万。那这时候就要思考是否要再去拓展相关行业的业务(如果真只有20万,那肯定只有去拓展新业务,呵呵)

总结

细分行业的招聘量足够时,好好的去与HR建立好关系,争取更多的拿回单子做(争取把单子都做好,因为你将这个行业的专业人士)

细分行业的招聘费用不足时就要做好开拓新相关业务的准备。

罗勒网;猎头公司如何去发展积累一个细分行业?

二、如何去做细分行业

行业细分其实做起来还是比较简单的,猎头顾问拿到一个两个职位,如果是行业当中名声不错的客户,再加上这个行业还不错,同类型的公司还是有挺多的。就可以专心去做找人,耐心的做Mapping,这个过程当中就会遇到很多友好的候选人给你介绍行业,介绍职位,介绍同行,同时也会说一些诸如自己觉得哪些公司不错之类的五花八门的事情。

有了一定的候选人资源和专业基础后就可以开始去BD相关联公司的相关联职位,这样BD成功率会高,同时当你BD下来后再次去接触之前的候选人时又能加深一层印象,建立一个更好的互动。

总结一下就是一边专心做职位,做MAPPING,一边好好的去BD,这个圈子慢慢的就转起来,良性循环了。

三、细分行业遇到的困难

最大的困难就是没有Offer怎么办?再美好的计划在业绩压力面前都会显得非常的渺少。没有Offer的时候上司会怀疑你的方向是否正确,工作是否努力。自己也会怀疑这条道路是否会行得通。同事也可能会觉得是“呵呵”二字了。这时候看猎头顾问自己能否扛过去了。

关于Offer的问题只能说,做各种行业Case是做,专做一个行业Case也是做,总之专注一下能够积累下来总归是好的吧,谋事在人,成事在天。

罗勒网;猎头公司如何去发展积累一个细分行业?

写在最后

猎头行业细分是一种趋势,同质化严重的今天,只有去同质化才能走的更远,行业细分只是猎头行业的一种探索,相信随着时间的流逝,会见证这条路正确与否,我们既是执行者也是见证者。

致敬猎头顾问,致敬猎头行业。希望我们能够在猎头行业越走越远。。。。

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