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【罗勒网】用猎头的方法来告诉你如何做到一周内摸清一个行业!

2019-03-03
罗勒网;如何做到一周内摸清一个行业

猎头不易,作为猎头常常要快速了解一个新的行业。分享一篇文章给大家,用猎头的方法来告诉你如何做到一周内摸清一个行业。(公众号 猎头部落 ID:lietoubuluo)

猎头的工作流程一般如下:

1、客户提出招聘需求

2、猎头进行职位分析

3、确定匹配人才来源(行业/企业)

4、设定人才搜寻计划(如何接触到目标人选)

5、评估潜在人选

6、推荐匹配人选面试

7、合格人选入职

“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过,如果我们只是想摸清楚最基本的情况,做为猎头的我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题:这个行业的链条是如何运转起来的?

罗勒网;如何做到一周内摸清一个行业

1、这个行业的存在提供了什么价值?

2、这个行业从源头到终点都有哪些环节?

3、这个行业的终端产品售价都由谁分享?

4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?

5、谁掌握产业链的定价权?

6、这个行业的市场集中度如何?

罗勒网;如何做到一周内摸清一个行业

猎头信息获取的渠道则包括以下几点:

1、建筑行业的相关报告(罗勒网所在的建筑行业为例)

2、咨询公司的分析报告

3、行业交流网站或论坛的热门帖子

4、业内企业的培训课件

5、参加行业展会或者论坛

6、从业者的私下交流

划重点:

a、联系到的每一个人,都详细沟通,最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;         

b、及时转化吸收所得信息,并用于此后所联系到的人,同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

罗勒网;如何做到一周内摸清一个行业

为此,我们可以做以下几点:

1、大量搜集资料

如果你在做一个紧急的任务,这个任务涉及的领域你很陌生。最快速上手一个新领域的方式,就是先穷尽你能找到的所有资料。

2、寻找现成的最优解

许多人上手新东西的方法是自己先瞎捣鼓一通。当然这没什么不对,只是效率不太高。

3、依样画葫芦的练习

在你搜罗了大量的资料和最佳实践的案例后,就要开始练习之路了。足够量的练习是达到优秀的必经之路。

4、修正与总结

在大量练习的过程中,如果你自问已经完全按照最佳方案实践,却始终无法达到满意的效果,就要多问几个为什么了。

问的方式可以是搜索、找该领域的牛人,或者到相关的领域的论坛跟别人讨论。相信我,你不会是唯一一个遇到问题的,你踩过的坑,前人多半已踩了无数回。

罗勒网;如何做到一周内摸清一个行业

列出练习中发现的问题,认真地研究每一个产生问题的可能性。这是提升水平的关键时期,只有你真正掌握了每一条迈过这些坑的方法,水平才会有质的提升,否则不管投入多少时间练习,都只能在低水平徘徊。


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