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【罗勒网】影响猎头公司招聘效率的主要因素有哪些?

2019-03-09

在国内,大大小小的猎头公司遍地开花,鱼龙混杂的猎头公司使得猎头行业乱象横生,最终也导致猎头公司的招聘效率低下,那到底是什么原因导致猎头公司的招聘效率不高?又该如何解决招聘效率的问题呢?下面罗勒网通过参考相关的调查报告,总结出以下几点内容。


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1、许多猎头公司业务定位模糊 


在知识经济时代背景下,许多新技术得到不断应用,诸如网络、微信、高端社交平台等。这些平台的利用使得猎头公司可用的资源不断丰富,此外,广告等信息传递技术也不断成熟,使猎头公司人才信息得到及时更新。因此,猎头公司的人才信息库和业务不断扩大,使得许多猎头公司的定位仅仅局限在赚钱,而非“专攻”,即对各个行业的职能人才了解不深,导致服务质量低下。专家通过分析国外几家知名猎头公司发现,许多猎头公司的运作之所以影响力巨大,是因为其对一个或多个行业、职能人才了解深刻,并在每个行业均建立有针对性的服务体系。简而言之,即猎头公司需在某一领域或多个领域建立起专业优势。罗勒网成立于2009年,十余年间一直专注于建筑领域,在建筑领域的深耕细作也造就了罗勒网在建筑领域的专业优势。 


2、订单反应速度慢

 

我国的猎头行业可以总括为起步晚、发展快。正因如此,我国猎头行业的行业规范还不健全,往往许多猎头公司为谋一个订单而进行恶性竞争。实际攫取市场的根本不在于恶性竞争,而在于如何在最快的时间内为客户提供满意的候选人。


猎头公司作为咨询类的服务行业,所提供的服务难以批量进行,往往实际提供服务的猎头顾问手上有多个订单,单位时间内猎头顾问难以确保所有订单客户的服务质量。(更多内容关注公众号:猎头部落)


实践中我们可以发现,服务质量与猎头顾问的需要服务对象数量呈反比。作为盈利性的猎头公司需要找准其中的契合点,在确保服务质量的同时,尽可能多的向猎头顾问分配订单。这里猎头顾问的订单反应速度显得尤为重要,如何使猎头顾问的订单反应速度得到提高,需要猎头公司经营者和管理者做好组织协调,并制定出简洁的操作流程和管理模式,以此来提升猎头顾问的订单反应速度,最终提升猎头公司的招聘效率。 


3、猎头顾问的专业素养欠缺 


当前猎头公司的顾问学历以本科为主,从业经验较为匮乏,大多猎头顾问为毕业后就在招聘行业工作。罗勒网主要从以下几个方面对猎头招聘顾问的缺陷进行了概括。 


任职经历不够丰富


由于猎头工作性质的特殊性,猎头顾问需面对高素质人才与具有经验丰富的人力资源主管,因此猎头顾问的专业性很重要。尤其是在电话沟通和当面沟通中,场控能力较为欠缺,使得整个对话环节处于不对等,不能有效揣摩客户的期望或高级人才的择业态度,这是导致招聘效率不高的重要原因。


对职业的理解有待深入


正因上面内容所提到的,许多猎头顾问就业经验不够丰富,使得其对职位的理解也不够深入。罗勒网认为,造成这种理解不够深入的原因来自内外两个方面,内在因素在于猎头顾问的个人魅力不足,即不能把握订单客户准确的用人需求;外在因素在于猎头顾问对操作的职位了解不够深入,工作经验有待积累。 


缺乏行业或专业背景


由于猎头行业的迅猛发展,导致许多猎头公司急剧扩张,猎头公司的人员配置也不断壮大,表面繁荣的背后凸显的则是猎头顾问水平参差不齐。


一个优秀的猎头顾问,应当拥有多年的工作经验,并在成为资深顾问后专注于一个或多个行业,对行业知识、行业背景、行业发展前景等非常了解。当前大多数猎头公司的猎头顾问多为文科类专业出身,对其他理工类行业缺乏了解,阻碍了其对职位的理解,最终造成招聘效率不高。 


缺乏敏锐的感知力和判断力


敏锐的感知力和判断力是一个资深猎头顾问必须具备的能力。这种能力简而言之就是一种经验,这种经验是需要不断积累才能够拥有的。


当前许多猎头公司的猎头顾问平均年龄不超过28岁,各方面经验都较为欠缺,大多数订单的达成主要来自于自身人才库的充足,是否成功完成服务与猎头顾问的个人能力关联不大。因此,猎头公司需不断培养和引进经验丰富的猎头顾问。 


如何提升猎头公司招聘效率?


1、提升业务定位清晰度

 

要提升业务的定位清晰度首先要建立以智能为导向的定位体系,并集中猎头公司的资源来提高其市场竞争力,最终达到提升招聘效率。


根据相关数据显示,当前订单中比例较大的五类行业分别为工程(16%)、销售(15%)、供应链(12%)、质量(12%)、生产(10%)。而且这五类订单受其行业影响较小,因此猎头公司可从这五类行业入手,建立自己核心竞争力。


其职能的划分主要分两步走,即以智能为导向进行划分,将具有相关经验或特长的猎头顾问划分为五个小组,每个小组分别负责自己领域的业务。以此为基准,不断提升该组猎头顾问领域内的专业知识等;按智能领域对外进行市场营销,当猎头公司的组织体系建成后,尤其是高素质人才库积累达到1000人以上后,可进行具有针对性的市场营销,通过市场营销手段,不断辐射周边,占领更大的猎头市场。 



2、提升订单的反应速度与服务质量

 

①做好客户的专项评估


不论订单数的多少,首先都要对客户做好专项评估,找出重点客户。从而完成对订单的优先排序。

 

②做好资源的整合


在猎头公司内部,做好各个猎头顾问的资源共享,能够有效提升订单的反应速度,为订单客户在最短时间内提供优质的候选人。 


③提升猎头顾问的项目管理能力


每一个订单都是一个单独的项目,项目的管理,即订单开发、订单操作、与客户协调、安排、跟进,最终促成订单。因此猎头顾问的项目管理能力至关重要。猎头顾问的管理能力需在实践中不断的总结、学习和提升。 


3、提升顾问的专业素养 


猎头公司虽数人才招聘行业,其本身就是一个企业,自身也有人员流失。因此,公司自身也要做好人才的引进和培养,不断提升整体猎头顾问的专业素养,引进和培养一批任职经历丰富、猎头工作经验丰富、个人交际能力宽广、领导能力出色的顾问。 

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