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【罗勒网】专业的猎头是什么样子的?看你中了几点?

2019-03-17

猎头专业与否不在于找的职位高低,而是工作方式。猎头找的职位越来越低端这是不争的事实,但这也不一定是坏事。猎头顾问专业与否,看你中了几点?

罗勒网;专业的猎头是什么样子的

1、专业


猎头是服务行业,对于服务行业,你的优势在哪里?就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询,你的英语要漂亮,帮候选人做的简历要漂亮,语言要简练明了。(更多内容关注公众号:猎头部落)

其次,最重要的专业体现在你对这个行业的认识上。比如我们从事的是建筑行业的猎头服务,因此我们会特别关注与建筑有关的内容,比如证书考试、行业政策、装饰等等,同时还要了解这个行业的上下游和利润关系,行业前景等。

对于公司,这个公司的主营业务,架构,不同分厂之间的职能有何区别,直接竞争对手与间接竞争对手等。

对于职位,同样是销售,有的偏marketing,有的负责大客户,有的还有负责物流和售后等等。通常看完简历之后他会知道这些细微的区别,他不会轻易打电话,等到他觉得这个人合适,真的是深入海底也要揪出来。

通常这个人是合适的,就算人家不想离职,通过他也可以介绍到其他人。他试过打过十个电话为了找一个人。而公司其他顾问看完简历,还是不明白这个工作要干嘛,一天上百通电话还是找不到合适的人。 

2、识人技巧

对于识人技巧这一点在我们的部门leader身上体现的淋漓尽致,他通过与候选人的几次谈话,基本就能够知道你的性格特点是怎样的、你的缺陷在哪里、你适合干什么等等。而且最终都被他言重,说起来好像神乎其神,不过这些都是真的,我们是经过实践检验的,这是一种软技巧。

罗勒网;专业的猎头是什么样子的

3、沟通谈判技巧

猎头光找到候选人了还不行,还要在候选人和HR之间周旋。对于双方不恰当的高期望要打压,对于候选人的不自信,要鼓励,对于HR的不放心,要说服。但是要注意,这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。 

但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。一个刚做一年的specialist,就想做manager,这想法不合适吧。男女双方相亲,很容易谈崩的,媒婆要从中撮合。这也是软技巧,说起来容易做起来难。 

4、职业咨询

猎头顾问应该努力把自己变成一个职业咨询师。见过成百上千的简历和职位说明,看过这么多的候选人。猎头很多时候比在行业内的人都看得清楚,这个职位要怎样的能力,可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人,自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。

罗勒网;专业的猎头是什么样子的

在专注一个行业的前提下,其实这个圈子也就这么大,理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动,不是不择手段的挖墙脚,而是适应职业发展的需要。我曾经对一个候选人说过这样一段话:“既然现在公司里面能提供一个这样的晋升机会,那么我就不推荐你去面试了。留下来比走更好” 这样才是专业的猎头,建立一部分稳定的人脉,关注长期的职业规划胜过一份工作。当然,这不是在自夸,只是基于个人的一些经验来讲,作为一个专业的猎头顾问,就应该这样。

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