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【罗勒网】猎头顾问:请你先做到自己公司的Top5%再BB!

2019-03-26

引言:先在自己的公司做到5%。这至少能证明你个人能力没太大问题。不然,就不要瞎BB。 

1、行业平均水平和你没有毛关系

不少人总喜欢研究平均水平,但其实平均水平没有意义。要有意义的话,中位数水平还有一点。

比如某市平均工资啦,某行业平均工资啦,某学校女生平均颜值啦。平均,平均就是把高的拉低,把低的拉高,当高的极高,低的极低的时候,平均下来的东西看起来美好也就是看起来美好而已。

再比如猎头行业的顾问平均产出。说小公司40万左右,大公司60万左右。那么,是不是超过平均水平就证明你牛了呢?当然不是。因为,这么比是没法比的。(更多内容关注公众号:猎头部落)

你们所在城市不同,所服务行业不同,平均收费不同,职位level不同,工作年限不同,最关键你们都不在一个公司,你们比什么比?

罗勒网;猎头顾问:请你先做到自己公司的Top5%再BB!


2、请学会正确的比较方式

在人均200万产出的地方,你做100万你就是弱的。

在人均30万产出的地方,你做60万你就是牛的。

比较至少是要在一个参照体系里去比!

你一直在人均200万的地方做100万,你就是真的弱。

你一直在人均30万的地方做60万,你就是真的牛。

比较也要放到一个时期而非一个时间点上去比!

大家之所以比较其实是在思考一个关键问题:

如果我从30万的地方跳去200万的地方,会不会就能华丽转身,成为人生赢家? 是这个小破地方限制了我的发展而不是我的问题?不是有话说的好嘛,选择大于努力,平台很重要。我就是倒霉选错了平台,入错了坑。

罗勒网;猎头顾问:请你先做到自己公司的Top5%再BB!

对于前面问题的回答必然是需要分类的:

1 你如果是那个30万平均里做60万的人,你的确应该跳到200万的平台,或至少跳到100万的平台去实现你的价值。

2 你如果是那个30万平均里只做20万的,你去更大平台的可能性不是没有,但是绝对不会高。进了,恐怕也活不久。

3 你如果是那个在200万平均里做100万的人,你需要琢磨下如何改进的问题。因为如果你跳到100万的平台去,你就很可能做不到100万了。

4 你如果是那个在200万平均里做300万的人,你需要琢磨下是不是有更好的平台或自创平台去做了。

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3、先做到自己公司的Top5%

先在自己的公司做到5%。这至少能证明你个人能力没太大问题。不然,就不要瞎BB。

毕竟,当年你进公司的时候也是你自己选的。你自己选,难道会选个最差的?都说人要正视现实,正视自己;有自知之明。但显然,一句选择大于努力害了很多人,总觉得自己没毛病,有毛病的是平台。

我同事跳槽去哪哪,工资翻倍,先不说你同事吹牛否,你有没有诈没经验的小猎否,就说一句你同事是你同事,不是你。你有你同事能力强,你就证明给大家看。你有其他Offer给你翻倍你就说,话说你有其它Offer翻倍你还和猎头瞎BB啥?

我同事跳槽去哪哪,我也想去哪哪。我现在就看一线大公司,就看...的等等逻辑都可以用前面的那句话回答。

羡慕别人的成功时,想参照别人的成功过时,请先反思下自己是不是真的怀才不遇,遭人陷害。如果真的是,一次可能,但不可能次次如此。不可能每家公司的老板都BT,都不喜欢你。不可能个每个猎头的机会都是猎头不专业导致你没成功。

当你一直在失败的话,请先反思下自己,从自己身上找原因。不要老是找外界。老是找外界,也可以,那么就请继续忍受你的失败。

毕竟,不可能全世界都眼瞎了。

罗勒网;猎头顾问:请你先做到自己公司的Top5%再BB!

那些单产高的小公司一般不招聘新人,招聘也只招聘牛逼的新人。大公司的名气也不是你想赚就能赚的,做业务的还是拿数字说话的。做人的生意还是看客户口碑的。说真话还是假话还是有背景调查的。即使鱼目混珠,到了新平台,做不出可还是做不出啊。

经常听到有人说,我想去做金融,地产,互联网这样的行业。case大,收费高。同样的投入下去,产出大啊。有什么好公司推荐吗?我对现在的行业没兴趣。有兴趣的行业,我肯定能做好。

这话真是熟悉得不能再熟悉了,应届生咨询的几乎都是这梦想啊。我不知道你是喜欢行业呢,还是喜欢行业的钱呢?钱多的行业就好做了?钱多的行业的顾问个个都百万了?钱多的行业就没BT客户了?

少年啊,少年。太浮躁了!

你的问题是想得多,做得少。

埋怨别人的多,指责自己的少。

别的不说,2017的数据分析你做了吗?猎头的年终盘点只有数字是不够的!2018的计划你定了吗?你有知道公司Top5%-20%的人是哪些吗?他们的业绩如何?他们的数据如何?此刻你的在打电话吗?还是在微信聊天?群里要资源?

现在搭个顺风车都能聊天加微信的时代,你可以dissCC,可以diss传统,可以diss你也不觉得牛的你的同事们,那么请你拿出你的实力,证明给别人看!

4、关于数据参考

年轻人初入行半年内可以不看最后的业绩数字,但是过程数字是一定要看的。不是只看数字,但是数字是必须的参考。

不多列,只列三条:

以手上有十个职位在进展(前中后期都有)中,

一天沟通电话数量不少于20个(平均一通不低于20分钟的才算)

一周推送给客户的报告不少于6个

报告的初次面试率不低于60%


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