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【罗勒网】真实还原猎头顾问的一天,绝对震撼!!!

2019-04-08

2010年开始上班的时候是我猎头生涯中比较“吃力”的阶段,虽然之前有近8年比较成功的销售经验,但猎头顾问这份工作压力之大,也让我感觉工作干起来十分的费力。那时候,每天要工作十至十二个小时,典型的一天应该是这样的。(更多内容关注公众号 猎头部落)



8:15--到达公司 收邮件

有些国外候选人因时差问题都是在北京凌晨收到的邮件,一般很早就可以收到他们的回信。同时公司在三大招聘网上还有广告,会有些候选人投简历。个人邮箱里共收到60封邮件新邮件,其中1封是美国Frank回的。两天前我在一个技术论坛上找到他的邮件地址,从他发表的技术文章上看,此人比较适合我一个外企客户的项目经理职位。于是我马上发邮件给他,想与他沟通一下看有没有合作可能。Frank的邮件里写明他方便通话的时间(北京时间),让我打给他。我把时间和电话写在EXCLE格式的记事本里。

8:30--打Cold Call

拿出target company list(可能有候选人的公司名录)开始打Cold Call。

趁这些公司的前台还没上班或者已经下班的时候打cold call效果很好!

电话接通之后按提示打到A公司销售部,我开始说谎。(猎头的必备条件)

Leo:“你好!我是你们一个客户。这边联通的项目经理是谁?”

销售:“找吴经理吧。”

Leo:“全称是吴什么?不好意思我刚到不是特别了解情况。”

销售:“吴刚,分机229。”

Leo:“谢谢!”

放下电话之后,我开始给吴刚打。这次是个项目经理的职位A公司是我客户的竞争对手,应该比较适合这个职位。

10:00--打了N个骚扰电话之后,我决定让我的身心休息一下。

连续说谎导致的不适啊!严重的时候有点想吐。休息不是什么都不干,而是说点实话。给BBB公司的HR BOB打电话,确认昨天下午面试的三位候选的人情况,跟BOB聊聊,这三个人哪里合适,那里不合适,同时做好记录,。按客户的要求,合理调整search 方向找更适合的候选人,为下一批候选人的推荐打好基础,。

10:30--昨天晚上约的销售总监候选人到公司面试。

在推荐给客户之前,每一个候选人我都坚持要自己先见。从不会因为时间或者资源不足,就草草推荐给客户。做这行声誉很重要,而且长远来看,见一下候选人有更直观、准确的判断,是节省了做项目的时间。

11:30--今天这个候选人不太适合我目前正在做的销售总监职位。

把他的简历入库保存,以利以后再用。开始作之前两位更适合这个职位候选人的《推荐报告》。评价我都写完了,就是一个机械的粘贴工作。

12:00--做完两个《推荐报告》发给CCC公司,等客户反馈。

客户感觉候选人比较合适,就会通知我客户方便的时间,由我安排候选人去客户公司面试;客户感觉候选人不太适合,则要告诉我哪里出了问题。是我的搜索方向有误还是别的什么问题。



12:15 出去吃饭。

13:30 回公司继续工作。

CCC公司的Susan打来电话,希望我再介绍一下两位候选人的情况,同时告诉我CCC公司CEO方便面试这两个销售总监候选人的时间。

14:00 与CCC的两个候选人沟通,安排好时间。(其中一个可以参加复试,另一个在澳大利亚出差,要下个月回来之后才能安排。)

14:00 开始面试昨天约好的候选人

其中包括技术总监、销售经理、公关经理、策划总监。

18:00 开始面试应聘我们这个猎头公司猎头顾问OR猎头顾问助理职位的候选人2个。

自己队伍的建设也很重要啊!

19:00 打电话安排自己明天的面试。

有几个项目时间压力比较大,最近要加紧找候选人啊!今天有点儿累,就不联系什么BD业务了,还是先把手里这几个项目做好。

20:00 离开公司踏上回家的路。



PS:

以上,就是猎头行业典型的一天。进入猎头行业的前半年是最痛苦的,有超过一半的人在半年之内退出这个行业(之前在其他平台上写过的一篇文章《猎头新人如何度过最艰难的前6个月?》感兴趣的可以去看看)。过来人可能都知道,刚开始做猎头时,经常感觉自己就像上了发条的骡子,被蒙上眼没黑没白地干,还被老板OR项目经理拿着鞭子抽。但不这么骡子式地干,很难有登堂入室的机会。如果我像电视里XX猎头一样光是整天吹个牛牛,自己都没做过一线工作,以后有什么资格去指导别人的呢?

猎头行业表面上光鲜亮丽,但是也是需要在背后不断付出自己的努力换来的,写这篇文章的目的不是为了打击那些刚入行的猎头新人,恰恰相反,是想给那些徘徊在猎头行业之外或者已经踏进猎头行业的新人一个清醒的认知,猎头行业需要付出自己的努力,坚持下去,只有经过战火洗礼过的猎头顾问才能在行业里站稳脚跟。同时,也祝福你们能够在猎头行业生根发芽!


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