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【罗勒网】入职6个月的猎头新人关于BD的一些思考

2019-05-13

在后台,收到了一名读者的投稿,讲述了一个入职猎头行业行业仅半年的猎头新人对BD的一些思考。下面罗勒网将网友投稿的内容贴出来,给大家做个参考,希望能够给需要人带来一些启发和帮助。

罗勒网;罗勒建筑猎头;入职6个月的猎头新人关于BD的一些思考

我刚加入猎头的时候,因为直接就寻访,没考虑过这BD这回事,但上个月开始就逼着我去开发一些客户,结合我做单的情况,让我对猎头这个职业有了一次重新的认知:如果你连BD都不会,都不好意思说自己做过猎头了。(更多内容关注公众号 猎头部落)

一、BD客户的选择我个人还是倾向职位化去突破

举例:我当初只BD有招证券事务代表的公司,为什么(因为这个职位要么就是要IPO,要么就是IPO后,公司如果没有规模的话,是不可能设这个岗位的),我的第一个客户就是这样突破到的,我说我们擅长证代,董秘的岗位,正好她那边招这个岗位而且比较急,结合我们自身的公司背景,不太需要技巧,就能建立关系,后期我觉得有必要面谈下,在后来的一系列交流中又给了我财务总监,PR的岗位,所以在BD的时候一定要找大公司,因为后期的附加值很多。

二、找大公司突破难

确实难,在BD的过程中就可以很清晰的感受到,举例来说,我现在遇到很多都是执行者,他没有表决权,但是这并不是说就不去联系他了,大公司就是这样,一般与你联系的都是执行者。

接下来我还是会去找大公司,为什么呢?因为我也遇到了有些就一个人负责的,有一个客户,当初那个HR说预算用完了,我也跟她建立了联系,后期我还给她推荐了一个总助,简历确实也很好,那个HR说,这个人很好,预算虽然没有,我可以申请,所以在BD时一定要找大公司,大公司里的人普遍素质还是可以的。

罗勒网;罗勒建筑猎头;入职6个月的猎头新人关于BD的一些思考

三、HR烦猎头是有原因的

比如我现在做的一个职位,里面有太多的不确定因素,而HR又不能做决定,今天这样,明天老板说还要见下,即使换了我是HR,找猎头合作也是很谨慎的,从专业度,信任度等等方面,太多的需要考量,但猎头顾问一定要有耐心,一年突破5家大型公司并不难,你要首先对这5家大型公司有至少3个多月的时间去了解,比如业务上、行业地位等等都要了然于胸,你专业了,不找你,找谁啊?

这位网友的投稿我个人也是比较认同的,他的这种学习精神,能够在工作中总结自己的经验并勇于分享出来,这是一个非常好的习惯,分享自己的东西给别人,本身就是一种非常好的学习方式,既能够将自己的知识系统化的表述出来,也能够在帮助别人的过程中聚集一些同趣的朋友。

同时,也希望更多的读者能够更多的分享自己的经验,给自己一次学习成长的机会,更多的人分享自己的经验,可以让大家少走很多弯路。


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