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【罗勒网】你真的了解猎头吗?这些你应该知道!

2019-05-20

一、猎头顾问的主要工作内容


1、负责市场拓展,与客户建立委托招聘协议,并维系良好的客户关系

2、负责目标行业客户信息分析,研究客户需求,

3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历,分析市场并确立搜寻的方向及目标;

5、指导助理利用有效工具,有计划地进行搜索、筛选候选人; 

6、准确地传达客户的招聘需求,为候选人做面试、评估,通过有效的匹配工作来确定合适的候选人,制作并提交候选人报告(更多内容关注公众号 猎头部落)

7、跟进职位的招聘流程,管理候选人的动机和期望

8、进行人选的薪资协调及谈判工作。

9、跟踪客户的招聘面试,及时了解客户对候选人的反馈,不断调整方向,保证对客户招聘职位的交付。

10、跟踪服务所有已成功结束的项目,后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业,另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业,使后续的其他岗位推荐更到位。

二、成为猎头顾问更有优势的3类人才


1、曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历,转型做职业顾问的人才,市场上HR转顾问的例子很多,他们熟悉人事渠道,成长起来的基础很好;

2、在猎头行业从事猎头服务多年,为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问;

3、经过工作训练和专业培训,达到具备为职业经理人提供服务能力的人才,他们往往是在某一个行业里工作较深入,对该行业非常了解,人脉关系也较广泛。

如果你属于这3类人当中的一员,做猎头顾问会比较容易上手。当然,由于猎头业务的特殊性,个人自身条件也是个重要因素。

三、猎头顾问的服务对象


猎头公司不是为那些找不到工作的人找工作,而是为企业猎取那些从不愁找工作的人。

通常意义上来说,猎头,猎头,猎的都是各个公司的头头脑脑才叫猎头,但是这两年公司为了节省人力成本,越来越多的公司把自己的人力招聘工作外包给猎头公司做了,也就是所谓的RPO了,另外国内求职市场很特殊,智联51等等用那些找找大学生还成,一旦有senior一点的职业经理人岗位,很多HR就搞不定了,也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人,会造成行业竞争,所以这年头基本上年薪过30W的职位差不多都会由猎头来做了。

猎头公司一般不会为企业推荐总是失业的人,因为他们收取客户很高的费用,必须寻猎满足客户需要的优秀人才。因此解决温饱需要靠自己,达到小康或富裕才能靠猎头公司。候选人需要具有良好的业绩。

猎头公司关注的目标必须是在企业中工作能力强、业绩突出的人才。因为国内很多企业客户不太认可具有潜力的人,而更关注具有实力的人。如果你自身没有达到这个层面,单纯依赖猎头公司的包装是不现实的。

有在跨国公司工作的经历,学过外企的规范化管理,并且能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化的人才,才有可能在新职位上有所作为。因为用纯外资的思路和经验,去管理国内的企业是有很大困难的。而侯选人在业务素质上要求具有行业经验,并对行业未来有前瞻性,这点非常重要。

候选人是否具有良好的个人品行和职业道德是至关重要的。

四、猎头顾问的收入有多少


国际猎头公司一般是高底薪、低绩效提成。

当然也有的公司根本就没有绩效提成,仅仅是年底加发3个月左右月薪的奖金;也有的公司执行合伙人制,年底有分红。在中国的国际猎头公司的顾问年薪一般会在50-100万元人民币左右。

国内猎头公司一般来说是低底薪、高绩效提成。

很少有高底薪、低绩效提成,另外不同公司由于服务行业、服务客户和经营业绩的不同,而存在较大的水平差异和结构差异。

合伙人的年薪应该在百万人民币以上,这取决于公司的具体经营和收入状况。

高级咨询顾问(总监经理):月薪在一万五元之间,年薪在30-80万元人民币之间。

猎头顾问:底薪在5000-15000元之间,年薪在20-50万元之间。

助理顾问:底薪在3000-5000元之间,年薪在10-15万元之间。

访寻员:底薪在2000-3000元之间,年薪在6-8万元之间。

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