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【罗勒网】猎头顾问的核心竞争力是什么?

2019-05-17

猎头顾问的核心竞争力是专业!


一、专业度

1、对候选人深度把控

1)“他是干什么的”“他想要什么”“他能干成什么”“他不能干成什么”顾问要非常清晰地了解候选人。

2)对企业要很懂;“企业是干什么的”“需要什么样的人选”“需要多大代价的人才”“在现在这个阶段能用什么样的人”。

2、对流程的把控

1)假如候选人提出疑问—企业不行,那一个专业的顾问会站在他的角度、以他的思维方式告知候选人如何去判断企业负面信息的真伪。即使企业存在负面信息,也是正常的,在一个企业发展过程中,这是不可避免的。

2)把握客户,假如企业方认为候选人跳槽有些频繁,那专业的顾问首先和企业沟通要告知“这个岗位本身流动率就相对较高,如果企业找跳槽不频繁的人选,本身原企业内部加薪、晋升通道就很顺畅;而作为企业,现阶段的用人诉求首要不是稳定性,企业快速发展急需吸收优秀人才的经验的资源。”(更多内容关注公众号 猎头部落)

综合以上,顾问要对候选人和企业都有十足的把握力,顾问要有深厚内涵,他要对商业模式、商业社会甚至人性都有一个成熟的积淀。这些就体现顾问的专业度。


二、丰富的候选人和企业资源

精专某个细分岗位,顾问可以积累候选人和企业资源,在用人需求和求职需求产生的时候,可以快速匹配,给出最优的方案。

所以说,一个专业的猎头,他能清晰解读企业的用人需求,也能顺应候选人的职业规划给出优质岗位。只有对这个行业里的细分岗位足够精专了解,才能保证无论猎头面对企业还是候选人对这个岗位的需求,都能牵对线搭对桥,达成三方共赢互利的和谐局面。

而精专某一个细分岗位,对猎头专业素质的考验是有深度的。时刻要求我们的猎头要充分了解行业知识、就业前景以及深耕圈子的优秀人才和企业资源。

罗勒网在专注建筑领域的这个大前提下,在团队里也鼓励每个顾问走“精专路线”让自己有一个“拿得出手”的强项。

传统猎头模式下,顾问要花费百分之七八十的精力去挖掘人才和企业客户,他的职能更多表现在BD上,从而忽略了更多专业猎头应该展现的技能点。

罗勒网打破了这个传统,猎头顾问更多的是在深挖候选人和企业的需求,做好候选人与企业的匹配度,做到三方共赢,企业找到更合适的候选人,候选人找到更合适的企业,猎头顾问取得回报。

猎头的核心竞争力就在于此。


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