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【罗勒网】猎头顾问的7个客户防“坑”指南

2019-11-19

小李是一名出色的猎头,他按照客户需求找到了候选人并顺利的签下了offer,候选人也等着入职了,这个候选人老板的老板突然回来了。

和候选人老板的老板吃饭的时候说听说招了个人,说想见见,随便聊聊。聊完后突然说这人太差不能要。。。。然后他就走了。。。。走了。。。。了。。。。

事情还没完,小李好不容易和候选人解释了一通,让对方放弃了offer。候选人老板来电话说,和老板解释了,我们只是招个junior的岗位,他老板说,还是让他来上班吧。。。。吧。。。。

忍不住想来一句,坑爹啊!


为了避免我们猎头在工作中遇到这种坑爹的客户,我们一定要练就一双“火眼金睛”,在接单之前就要了解客户是不是“靠谱”,这样才不会被客户玩弄于股掌之间。

猎头顾问一定要搞清楚以下几点:

1、客户签约猎头数量和职位需求数量之比

如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司,不过是三五八个岗位的招聘需求,签约猎头超过5家的,基本不靠谱。

客户已经签约多少家猎头,有的HR会直接告诉你,即使HR不告诉你,你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。

2、职位招聘期限

签约N家猎头,已经招了半年了还没招到的,基本不靠谱。

中国有句话:一人说你不好,可能是那个人的问题,二个人说你不好,可能是那二个人的问题,如果三个人说你不好,基本可以确定你这个人好不到哪去。

N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选,你真得确定比那些猎头公司牛逼吗?这种情况发生,一定不是猎头公司的问题,而是企业自己的问题。

3、没有预付款,同时对猎头公司没有任要求的

就算找个挖地沟的,也得看看他体力如何吧,何况猎头呢,怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧?

企业对猎头公司没有任何要求,只给你岗位让你去找人的,没有问题才怪了。


4、缺乏基本尊重的

合作是“协商”的过程,没有协商就不是合作,叫“施舍”。有些自以为牛逼的客户,HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。

对于这样的客户,我们直接拒绝就好了,如果你接了这个单子,后面会有更多“坑

”等着你。

5、任职资格和给付薪资不匹配的

客户可以对候选人要求高,否则也真没有必要找猎头了。

但是,要求必须与给付的薪资匹配,否则,如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马,那注定是无法完成的一个Case。

6、任职资格超出现实的

曾经有一家客户,委托我们找一个“经营总监”,JD要求“上市公司总监以上背景,懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”

看了这样的JD头都大了,我问客户HR:你们老板要这个人选,地球上不多,马云应该可以,推荐给你们好吗?


7、口碑不好的

这就不用多说了,猎头有N多个圈子,新开发客户不妨在圈子里问问,很多客户在圈子里已经臭大街,前面的人都上完当,你还有必要前赴后继吗?

总结起来其实我们只需要把握一点,就是要先看清楚,企业招聘的这个岗位是不是靠谱,而我们为了搞清楚这个问题,就需要对企业做各方面的调查,综合考虑之后再决定到底要不要接这个Case。


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